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懂人心才是懂广告

有调查显示,仅从网络视频广告的角度而言,youtube上广告的关注度是其它社交媒体的两倍左右。那么,youtube上的广告形式都有哪些?每种广告形式都适合什么样的产品呢?营销也要无所不至

大疆的产品线非常丰富,旗下的产品分为消费级产品和专业级产品等,目前主要覆盖业余爱好者、摄影发烧友,再到专业机构等人群。而大疆希望找到更多大众用户,这些用户对大疆并不熟悉,不是深度摄影科技迷。

大疆首先看准了“送礼人群”,也就是过节给自己家人朋友送礼的这群人,这群人喜欢有新意的礼品,而且对礼品种类和价格都比较open。圣诞节是个送礼高峰,因此在圣诞节向送礼人群推荐大疆,是个很好的契机。

挑战一:找到送礼人群

送礼人群是个巨大群体,怎么在圣诞节期间,从茫茫的互联网上找到这些送礼人群呢?这是大疆面对的第一个难题。

挑战二:让送礼人群转粉大疆

大部分的消费者,如果没有额外的信息恰到好处地刺激他们,他们在选购岁末礼物时只会想到传统的一些礼品选项,比如游戏机、咖啡机、健身器材等,利用关键字或目前的热搜词作定位,用户在youtube搜索栏里通过搜索字词,来展示广告。有利于提升新客户数量和累积潜在用户。使用youtube的用户中有三分之一通过搜索来获取视频,因此利用此定位可向精准用户推送广告。这是第二个难题。

懂人心才是懂广告

所以要吸引到原来对大疆品牌认识度比较低的这部分人,因此Google帮助大疆总结了送礼人群会搜索的关键词,包含从咖啡机、滑板、游戏机、耳机、键盘等品类,这些品类和大疆部分产品价格相当,所以送礼人群可能会转买大疆。通过这些关键词设定,就定位到了这群人。大疆和Google共同策划的圣诞送礼营销,就这么拉开了帷幕。